王京花

有“中国第一经纪人”之称的王京花最近的一次“出走”，在娱乐圈引起地震。

这个在经纪圈打拼18年，捧红过陈道明、李冰冰、任泉、范冰冰 、胡军等80多个知名艺人的知名经纪人，此番“出走”橙天，是否又会像上次离开华谊那样带动大批艺人集体跳槽，这暂时还是个谜。但是，经纪人这个群体，却因此再次引起人们的关注。王京花凭什么招募并捧红了那么多明星？这些年，她怎样营生？经纪这个群体究竟是怎样的一个群体？

初涉经纪圈，没钱打的

“我是1991年开始涉足经纪行业的，那时许多人对这个职业没概念。”王京花回忆，刚出来做经纪的时候，她口袋里只有800多元，没有固定的办公场所，提着一只包到处转，是典型的“皮包公司”。

她首先从歌坛入手，通过熟人介绍，她将一对歌手组合收到自己手下，为了给他们找机会，她成天在北京各个娱乐场所转悠。一次，她听别人说在国贸附近有一家广告公司正在找一些新歌手试唱广告片主题曲，为了赶时间，她只好打的过去。等到了国贸下车时，才发现自己800元只剩20多元钱了，连付的士费的钱都没有了。看她实在掏不出一个子了，虽然还差几元钱，的士司机还是放了她一马。

“那个时候，我经常没钱打的，直到这对兄弟组合有了点名气，我从中提成，经济状况才好了起来，有钱请人吃饭了。有钱请人吃饭，信息量就多了，机会也多了。”王京花很感慨当日的拮据。

被她捧红的这对兄弟组合就是后来在中国乐坛有名的兄弟brothers（楚童楚琪）。王京花名气也随着大了起来。接着，高枫、戴娆、白雪、李慧珍等歌手也被王京花招至手下，她迎来了经纪生涯的第一个高峰期。

成内地第一经纪人，年薪几十万

1993年，在陈道明的劝说下，王京花开始转入影视经纪，并在十多年的经纪生涯中屡创佳绩，成为内地第一经纪人。

刚刚转入影视经纪的时候，王京花和一批经纪人都是在公司拿固定工资。她比别的经纪人工资高一点，有5000元一月。后来，程前、尤勇、李冰冰、任泉、胡军、刘威、范冰冰、苏瑾等演员被她带红，她成了经纪行业中的大姐大，开始拿年薪，每年有了几十万的工资收入。

“拿薪水的方式实际上也反映你在经纪行业的江湖地位。”北京一位不愿透露姓名的明星经纪人透露，在目前的市场上，最低的每个月只能拿到1000多，如刚从学校毕业，到经纪公司实习的学生就是这个水平。当然，像王京花这样拿高年薪的屈指可数。

《金鹰报》记者从采访北京12家经纪公司了解到，目前经纪人的收入主要按两种方式划分：一种是直接参与明星收入的分成，是经纪行业的“白领”。这种情况相对较少，而且这个分成没有确定的标准。王京花就是这一类。据了解，经纪公司与艺人有二八分成的，也有三七分成的，甚至有五五对分的，而经纪人再从佣金中拿相应的提成。明星身价不一样，经纪人的收入也就有悬殊。

另一类就是经纪行业的“黑领”，从经纪公司拿固定工资的员工，明星每年的收入有多少跟他们没有直接的关系。除非极个别的情况，如某个明星去年的身价是100万，今年一下子到了500万，那老板自然会酌情考虑加薪，但大多数情况他们都是拿固定工资。

经纪现状欠佳，艺人成陪练品

谈起现在国内经纪人的状况，王京花感慨：“国内艺人经纪目前还是处在一个摸着石头过河的阶段。有经验的经纪人不多，新的不断进来，而这一行是需要时间来磨练和积累的。”

据调查，中国现在的明星经纪人加起来也不过几百人。中国目前正规的明星经纪公司主要集中在北京和上海，总数不超过50家。王京花先后合作过的华谊兄弟与橙天娱乐规模比较大，各自也不过只有10多个经纪人。隶属经纪公司的经纪人再加上小部分零散的经纪人，总数也不超过1000人，而且水平良莠不齐。

原因何在？王京花分析：“经纪人的门槛很低，要进来很容易；进来后也没有方向，走一步算一步。这种情况下，各个经纪人水平肯定会良莠不齐。”

“没经验的艺人，一开始只能做‘试验品’。”王京花坦言，这是目前国内明星经纪制度不成熟的一种典型表现：经纪人没有经验，对明星没有一个明确的定位，只能“试着来”。一旦有机会，不管合不合适，经纪人都会让自己手底下的艺人去试一试，对方在无意中成了一个试验品。成功了是运气，还可以居功自傲；不成功就可以说“也不是我的错，是你自己不行”。

成名的明星尚且如此，有些没有成名的艺人就更是“试验品”了。只有到了一定高层次的经纪人，才能帮明星打天下。像王京花这样较高层次的经纪人，也就是市场上最需求的经纪人，他们往往成为明星的幕后英雄。他们能熟知明星的优缺点，从大局着眼，帮助艺人开拓职业生涯的新局面。

“懂艺术、会管理，依托广泛的社会关系，凭借敏锐的市场意识和善于经营的头脑，‘包装’艺人。这样的经纪人才是高层次的经纪人。”王京花说。

相关链接：王京花的经纪清单

王京花，我国第一代文化经纪人，从1991年涉足歌坛经纪开始，打造了中国第一个歌手组合——兄弟brothers（楚童楚琪）及实力派歌手——高枫、戴娆、白雪等。1993年在影帝陈道明的力邀之下转入影视经纪，成为内地第一经纪人，先后与程前、尤勇、李冰冰、任泉、胡军、刘威、范冰冰等知名演员合作，并于2000年成立华谊兄弟太和文化经纪有限公司。关之琳、刘嘉玲、杨紫琼、袁咏仪、吴君如先后加盟旗下，被誉为“金牌经纪人”。

2005年王京花出走华谊，加盟橙天娱乐，正式成立橙天拾捌文化经纪有限公司。著名导演姜文、关锦鹏、刘伟强，以及知名美指张叔平先后加盟旗下。

2008年3月18日，宣布与橙天公司分手。