百度CEO李彦宏 撰文推销四年前的演讲：创业实用七招

 中国投资网（CHNVC.COM)讯 9月4日消息，百度CEO李彦宏近日在其博客上再次之前一次名为《创业实用七大招》的演讲内容。李彦宏说，当时有媒体报道了他的演讲，但是并没有记录时间和地点，因此通过博客再次回顾那次演讲的大背景。  “每个人都有点自恋，”李彦宏坦承，经常在网上的博客中搜索自己的名字，并且按时间顺序排列，观察业界有关其的最新评论。

 中国投资网在李彦宏博客上了解到，《创业实用七大招》是他在第四次在北大演讲，“一个寒风凛冽的夜晚，一个不算大，不算新的阶梯教室”。这个最多可以容纳300人的教室，在他进去的时候坐了一半的人，在他讲完的时候已经坐满了人。

 新京报的原文：《李彦宏 教你创业七（大）招》  

有志，谁都想创业；赚钱，谁都想做老板。在如今大学生就业越来越难的时候，更多的学生开始盘算着自己创业，有些学生甚至在校园里的时候就开始和同学合作打造自己的事业。在很多青年人的的眼中创业是一条捷径，可以绕开大学生就业难的现状，从而更快地到达事业的顶峰，但选择创业同样预示着选择了艰辛，一旦开始就很难抽身而退。近日，在北京国际青年创业论坛上，一些专家就提出要通过借鉴和利用英国青年创业国际计划(英文名称为Youth Business International)的项目模式、先进经验和国际资源，探索符合中国国情和文化特点的创业扶助模式，帮助中国青年走上创业成功之路。  

今天的青年创业者很可能就是明天的成功企业家，而要想在创业之路上达到成功却并不是每一个人都能达到的，创业的过程中除了毅力等一些自身的因素外，更要掌握创业的技巧，学会创业的方法。我们还是来看看李彦宏教你的这几招吧。

 第一招：向前看两年 

 当年李彦宏在美国抛弃唾手可得的博士帽，艰苦创业的时候，美国IT界最火的是电子商务。无数人拼了老命想要挤上这辆被看好的网络列车，甚至不惜抛掉自己熟悉的行业。

 李彦宏没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索领域。因为他看到了搜索对网络世界可能产生的巨大影响。

 李彦宏告诫跃跃欲试的年轻人：一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷炙。

 第二招：少许诺，多兑现

 ———“这个项目多久可以完成？"” 

———“6个月。” 

———“4个月行吗？给你加50%的报酬。”  

———“对不起，我做不到。"”  

这是在李彦宏创业之初和一个客户的一次对话。后来，这个客户告诉他，对于李彦宏的拒绝，他感到非常满意，因为这反映出李彦宏是一个很真实和稳重的人，这样他的产品在质量上一定会有保证的。

 第三招：不需要钱的时候借钱  

在创业过程中，“有钱走遍天下，无钱寸步难行”是颠扑不破的真理。在美国硅谷里，每天都有公司因为有了风险投资而开山立派，每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉。李彦宏认为，一定要在不需要钱的时候去向投资人寻求投资。  

用一年的时间来做半年的事情，这是李彦宏的风格。他认为，这样可以保证有一半的钱仍然在自己的掌握当中。在这样的情况下去向投资人借钱，你就会立于不败之地。因为“就算借不到，我的公司也不会马上垮掉”。  

在这种情况下，新创业的公司在寻求投资的时候才能表现得像个爷们，才能够与投资人以平等的身份来切磋具体事项。而投资人看到公司的经济状况良好，也就认为公司运作不错，便会很乐意进行投资了。  

“不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。”李彦宏告诫创业的青年人，“一定要在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。”  

第四招：分散客户  

在创业的初期，创业者常常会因为有了一两个固定的大用户而偷笑不止。"或许不久就是想哭都哭不出来啊。"李彦宏这样说。

 他刚回国创业的时候，公司主要是服务于几大门户网站。这几大网站都占据了公司收入的10%以上，任何一个客户的流失，都会对公司的效益造成极大的影响。

 "命运只能掌握在自己手中，绝不能操纵在别人手中。"

第五招：不要过早地追求赢利

 过早地实现赢利就是在大量地缩减对技术的投入。

 李彦宏认为，一个创新的公司，在技术上一定需要大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位。而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益宣布赢利，是不理智的行为。

 第六招：专注自己的领域

 从1999年公司成立到现在，4年的时间里，互联网世界沧海桑田，“网络游戏”“短信平台”纷纷强势登场，不少人捷足先登，赚得盆满钵满；不少人跟风而动，也摔得头破血流。而李彦宏说他只在做一件事：搜索。

 他说不少人曾鼓动他向网络游戏、短信等领域涉足，但李彦宏并没有这样做。在他眼里，自己的公司，自己的领域还有很深的潜力可以挖掘，自己目前要做的只是将搜索这一个领域不断翻新。  "在今后的若干年，百度也将只在搜索领域发展。"李彦宏如是说。

 第七招：保持激情

 一个创新的过程，绝对不是一个一帆风顺的过程。如果没有足够的热爱和激情，创业者将是很难坚持下去了。所以，李彦宏对青年创业者们说，先确保你对这个事业的热爱和激情，然后再创业吧。

 附李彦宏的推荐《那是一个冬天，2003年的冬天》

 据称本文是三次更新才写成，中国投资网并未删改，以下为其原文：

 那是一个冬天，2003年的冬天  

那是一个夜晚，一个寒风凛冽的夜晚；  

那是在北大的一个阶梯教室，一个不算大，不算新的阶梯教室；  

估计那个教室可以容纳最多300人，但我进去的时候可能只坐了一半的人吧；  

那天发生的事我现在想记录一下 ：应北大的一个学生社团的邀请，那天我去北大开讲座，那可能是我回国后，第四次到北大演讲。在去北大的路上，我开始构思今晚讲什么。以前的几次都是主要讲我的创业故事的，因为之前人们对百度并不熟悉，但这次既然已经是第四次了，我想我总得讲点不同的东西出来吧。  

让我稍微有点尴尬的是，这一次来听的人并不多，可以说比以往任何一次都少，到开始时间的时候教室里只有一半的人，几分钟后，这个社团的主持人开始介绍情况，我看到一部分人抬起头来，他们眼镜片后的眼睛略带迷茫，这部分人可能是来上自习的，不知道这里有这么一个讲座。

 主持人在讲开场白的时候，我仍然没有想出来除了创业，我还能讲什么，但创业故事不能再讲了，我就讲一讲创业感受吧，我脑子里迅速过了一遍自己创业的过程，总结出了7条经验，其实每一条经验还都是用创业故事来佐证的，不过反正人也不多，对自己要求也不要太高吧。

 虽然我讲完的时候我注意到那个教室已经坐满了人，但我并没有觉得这一次讲座跟从前有什么不同。第二天，《新京报》出了一篇报道文章，题目好像是《李彦宏 教你创业七（大）招》，我才知道当时还有一位《新京报》的记者在场。

 每个人都有点自恋，我就经常在网上的博客中搜索自己的名字，并且按时间顺序排列，这样我可以看到大家对我的最新评论，但“创业七招”这个三、四年前的旧闻直到今天还在不断被博客们转载，常常排在检索结果的第一位，是我始料未及的。

 百度一下“李彦宏 教你创业七大招”找到网页18，900篇，这么多的转载，却没有一处提到“七招”是我在什么时候，什么地点，什么环境下说出来的，可能是一个缺憾，所以我决定在自己的博客中介绍一下这个背景情况，希望对朋友们有所帮助。

 我的文章都是自己输入的，不是秘书代劳，时间有限，更新较慢，见谅。