采访安排在一间叫作“光明顶”的会议室里，墙上挂着１３幅照片，记录的是马云及“阿里巴巴”曾经走过的重要时刻。

    身着嫩绿色短袖衬衫、白色休闲裤。马云很瘦，手臂和额头的脉络清晰可见，两颊凹陷，表情极为丰富，尤其爱笑。

    这是马云沉默了大半年后首次主动约见记者，正值杭州的梅雨季节。

    别把自己当英雄

    ２００５年８月，阿里巴巴兼并雅虎在中国所有资产，这是中国互联网史上最大的一起并购，马云一时风光无限。

    “购并雅虎是意外”，马云坦言。“去年５月１日，我和杨致远谈到合作，说要买雅虎中国——我只是说说，没想到他们同意了。”购并后的复杂态势，彻底出乎马云的预料。“那段时间压力特别大，几乎每天晚上做噩梦，梦见爬山，或者爬梯子，爬着爬着，突然手没抓住石头或梯子断了，人摔下来——摔醒了，一身冷汗。”

    ２００４年底，马云入选当年“ＣＣＴＶ中国经济年度人物”。“那时，我就预感到接下来的两三年会非常不平静。人人都在表扬我们：能干、聪明、厉害……这不正常。”马云说自己“只是个普通人”，“读书时功课很差”，高考考了３次，才跌跌撞撞进入大学，对网络技术一窍不通。“购并雅虎后，局面就更复杂了，这一年我们受的压力和明枪暗箭不少。”

    不过，马云的心理倒因此恢复了平衡。 ２００５年，阿里巴巴仍旧保持了１００％的成长速度，让马云感到“蛮开心”。他感慨，“这一年，阿里巴巴成长了很多。”６月１０日，闹得沸沸扬扬的“招财进宝”事件以淘宝网宣布将其收回而告终。“有竞争对手的干扰，也有我们自己的问题，产品本身不够完善，客户沟通也不够。没做完善就该收回，别把自己当英雄，当品牌。”

    “我们后退了一步，”马云说，“这是阿里巴巴有史以来最大的进步，能进能退方为大丈夫。”

    独孤求败做不得

    马云没有“一统江湖”的想法。

    “金庸小说里讲到有些高手是寂寞的，如独孤求败，以前看，我觉得不能理解。”今天的马云，明白了这种没有对手的痛苦，“没有对手，就没有发展的动力，没有创新的源泉。”“所以，在Ｂ２Ｂ市场要培养对手，Ｃ２Ｃ市场要关注对手。”

    马云认为，“招财进宝”的被迫退市，与竞争对手的暗地操作有很大关系，“他们这招用得蛮好，这就是竞争的味道。”“竞争是一种游戏，不是你死我活的事儿。发展自己时，可以顺便在对方肩膀上拍一下，关掉两个穴位，但不能眼睛只盯着对手。”在马云看来，竞争最大的价值，不是战败对手，而是发展自己，“竞争者是你的磨刀石，把你越磨越快，越磨越亮。”

    无论“西湖论剑”还是“网商大会”，马云在广发英雄帖时，都给竞争对手奉上一张。“心中无敌，无敌天下”，他说。

    模仿者只能是二流高手

    “创新来自蹲下去的那一瞬间”——这张Ａ４纸大小的宣传画，贴在阿里巴巴公司洗手间的门板上。在中国，所有大型的互联网公司都能在美国找到自己的母版，唯有阿里巴巴，“从出生就是标准的中国胚胎”。业界认为，不走前人路，是阿里巴巴成功的重要原由。

    １９９５年，马云创办“中国黄页”网站，当时中国还没有真正连上互联网，“我们想以杭州ｉｎｔｅｒｎｅｔ网络有限公司的名义注册，可当时字典上找不到‘ｉｎｔｅｒｎｅｔ’这个词。”

    １９９９年，马云创办阿里巴巴，踏入Ｂ２Ｂ领域，他没有走“以服务大企业为主”的欧美派路线，而是选择了以中小企业为主，萌生在私营中小企业发达的浙江，马云了解他们的困境和需要。２００３年，当马云以淘宝网进军Ｃ２Ｃ领域时，ｅｂａｙ是这一领域的领头羊。购并雅虎中国后，搜索引擎领域硝烟四起，“现有的以Ｇｏｏｇｌｅ为代表的搜索引擎，是美国思维方式的，并不一定适合中国”，马云设想让搜索引擎走进平民百姓的日常生活，“看医问病，体育娱乐，都管用”。

    在马云看来，“只有原创的、独创的，才能持续不断发展，模仿者永远只能是二流高手。”

    最爱大侠风清扬

    阿里巴巴总部弥漫着一股浓郁的武侠气息：会议室人称“光明顶”，核心技术研究项目组叫“达摩院”，阿里巴巴的６条价值观，则被统称为“六脉神剑”。

    “如果你听到有人在叫任盈盈去收传真，也不必惊讶”，阿里巴巴的员工告诉记者，他们几乎每人都有出自武侠小说的花名。马云酷爱武侠，《笑傲江湖》中的华山派大侠风清扬，是他最推崇的武侠人物，“最欣赏风清扬的出招无形，却无招胜有招。”马云常以“风清扬”的ＩＤ出现在淘宝网社区，和网友交流。

    扮演武侠，是马云至今没能实现的“梦想”。“反正他总想演一名高手”，导演张纪中说。十八般武艺中，马云对剑情有独钟。“平时脑筋转累了，就耍耍剑，或者提着剑，在公司四处晃晃，很快，就不觉得累了。”马云以“西湖论剑”，为每年在西子湖畔举行的中国互联网峰会命名。２００５年度“西湖论剑”，马云确立的主题是“天下”。主题背板以清淡的水韵墨调为底，一片云山雾顶之中，“天下”二字挥洒而出，气势磅礴，一泻千里。

    “从取名到现在，阿里巴巴从来没有放弃过全球化的理想。”

    马云小传

    马云，阿里巴巴首席执行官。１９８８年毕业于杭州师范大学外语系，任教于杭州电子工学院；１９９５年进入互联网领域。曾以企业家身份登上美国权威财经杂志《福布斯》封面。